- تطلق Discord Video Quests، وهو شكل الإعلان الثاني لها، حيث تتطلع إلى تنمية أعمالها الإعلانية.
- تكافئ مهام الفيديو المشاهدين بعناصر داخل اللعبة أو تحسينات للملف الشخصي مقابل مشاهدة الإعلانات.
- يهدف Discord إلى تحقيق التوازن بين عائدات الإعلانات وخدمة الاشتراك الخاصة به قبل الاكتتاب العام المحتمل.
يستعد تطبيق الدردشة Discord الذي يركز على الألعاب لإطلاق تنسيق الإعلان الثاني، وهو جزء من خطة لتنمية أعماله الإعلانية بشكل مطرد قبل طرح عام أولي محتمل.
ستكافئ Video Quests المشاهدين مقابل مشاهدة إعلان فيديو، مثل عنصر داخل اللعبة، أو مظهر لشخصية في تلك اللعبة، أو طريقة لتعزيز كيفية ظهور ملفهم الشخصي على Discord.
ستظهر الإعلانات في البداية في المنطقة السفلية اليسرى من التطبيق على سطح المكتب، عبر لافتات الجوال، وفي صفحة المهام الرئيسية.
طرحت Discord الإعلانات لأول مرة في وقت سابق من هذا العام عندما قدمت Quests – المعروفة الآن باسم Game Quests – والتي تتيح لمطوري الألعاب والناشرين تقديم مكافآت داخل اللعبة للمستخدمين إذا قاموا ببث ألعابهم من لعبة معينة مع الأصدقاء.
حتى ذلك الحين، تجنبت Discord الإعلانات بسبب مخاوف من أنها ستكون تدخلية للغاية وأن المستخدمين لن يرغبوا في مشاركة بياناتهم مع المسوقين.
ولهذا السبب تتخذ الشركة نهجًا بطيئًا وثابتًا بشكل متعمد في الإعلان. كلا تنسيقي Quests متاحان حاليًا فقط لمطوري الألعاب والناشرين، على الرغم من أن Peter Sellis، نائب الرئيس الأول للمنتج في Discord، قال إن الشركة ستكون مفتوحة لإجراء محادثات مع العلامات التجارية المجاورة للألعاب بمرور الوقت.
قامت لعبة World of Warcraft من Activision Blizzard، وEpic Games Fortnite، وGenshin Impact من HoYoverse بتشغيل المهام على Discord هذا العام.
وقال سيليس لـBusiness Insider في مقابلة: “Discord هو المكان الذي تلعب فيه الألعاب مع أصدقائك، لذا فإن الإعلانات المرتبطة باللعبة تبدو جيدة حقًا”. “علينا أن نكون حذرين حقًا بشأن كيفية استخدامنا لهذا النوع من القوة العظمى.”
في الوقت الحالي، لا يمكن شراء المهام إلا مباشرة من فريق مبيعات Discord – لا توجد منشأة للخدمة الذاتية أو تكامل مع منصات شراء الإعلانات التابعة لجهات خارجية.
يمكن للمعلنين استهداف حملاتهم حسب العمر والجغرافيا وسجل لعب المستخدم. قال سيليس إن التكلفة الإجمالية للحملة تميل إلى أن تكون كبيرة ولكن “أسعارها تنافسية” مقارنة بالمنصات الأخرى مثل Netflix التي أطلقت أعمالها الإعلانية بتكلفة عالية لكل ألف ظهور – التكلفة لكل ألف ظهور، أو التكلفة التي تصل إلى 1000 الانطباعات – فقط لإسقاطها لاحقًا.
وقال سيليس: “لقد تم طرح تلك المنصات الأخرى في السوق بتكلفة متميزة جدًا لكل ألف ظهور، وأحيانًا تزيد عن 50 دولارًا في بعض الحالات؛ وفي Discord، ننظر إلى شيء يمثل نصف هذا المبلغ أو حتى أقل”. (عمل سيليس سابقًا على منتجات الأعمال في شركة Snap، والتي خرجت أيضًا من البوابة بتكلفة كبيرة لكل ألف ظهور عندما عرضت الإعلانات لأول مرة على Snapchat.)
وأضاف أن تصميم المهام يفسح المجال أمام المستخدمين لمشاركة المحتوى مع أصدقائهم، مما يعزز الانطباعات الإجمالية التي من المحتمل أن تولدها الحملة.
يمكن أن تصبح عائدات إعلانات Discord يومًا ما “على قدم المساواة” مع أعمال الاشتراك الخاصة بها
ستكون إيرادات إعلانات Discord المتزايدة أمرًا بالغ الأهمية حيث تتطلع الشركة التي يبلغ عمرها 10 سنوات تقريبًا إلى جني الأرباح ورسم مسار نحو طرح عام أولي محتمل.
وقال جيسون سيترون، الرئيس التنفيذي لشركة Discord، لبلومبرج في مارس/آذار: “في مرحلة ما، من المحتمل أن نطرح أسهمنا للعامة”. وقد جمعت الشركة حوالي مليار دولار من الاستثمارات حتى الآن، وفقًا لـ PitchBook.
في الوقت الحالي، تحقق الشركة الغالبية العظمى من إيراداتها من خدمة الاشتراك Nitro، حيث يدفع المستخدمون إما 2.99 دولارًا أو 9.99 دولارًا شهريًا لفتح مزايا مثل البث عالي الوضوح والرموز التعبيرية المخصصة والقدرة على تحميل ملفات أكبر. بخلاف ذلك، فإن Discord مجاني للاستخدام. كما أنها تجني الأموال من خلال الحصول على عمولة بنسبة 10% من المطورين الذين يبيعون ألعابهم على Discord وعندما يدفع المستخدمون لتعزيز مجتمعاتهم – المعروفة باسم الخوادم – إلى جمهور أكبر.
ومن المتوقع أن تحقق الشركة إيرادات سنوية تبلغ حوالي 600 مليون دولار هذا العام، حسبما ذكرت بلومبرج في مارس.
وقال سيليس: “أتوقع أن الإعلان يمكن أن يكون مساهما هاما للغاية في أعمالنا، على قدم المساواة مع أعمال الاشتراك لدينا، على المدى الطويل”.
تعمل Discord حاليًا على زيادة تصنيفاتها الإعلانية الداخلية. لقد قامت مؤخرًا بتعيين Adam Bauer، الذي كان يعمل سابقًا في FaZe Clan، كنائب رئيس للمبيعات، وهي تدرج سبعة أدوار مبيعات إعلانات مفتوحة على موقع الوظائف الخاص بها.
لكن Discord دخل متأخرًا إلى سوق مزدحمة. بينما نما Discord إلى حوالي 200 مليون مستخدم نشط شهريًا، فإن المنافسين مثل Meta وGoogle لديهم المليارات – بالإضافة إلى ميزات الاستهداف الدقيق والقياس وأمان العلامة التجارية التي لا يقدمها Discord حتى الآن. قد يؤدي التركيز بالليزر على فئة الألعاب أيضًا إلى الحد من مجموع المعلنين المحتملين.
قال Hon-Ming Gianotti، قائد الصناعات الإستراتيجية للألعاب في وكالة التسويق Monks، إن “العلاقة الحميمة” هي إحدى نقاط البيع الفريدة للمنصة والتي يجب أن يحاول Discord عرضها على مجتمع الإعلان.
“عندما تتواصل مباشرة مع مجموعة من الأصدقاء حول موضوعات مصنفة محددة أو مع مجموعة من الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة لك، فأنت في نوع مختلف تمامًا من العقلية – فأنت تسعى فعليًا إلى التواصل الاجتماعي والتواصل مع الأشخاص حول قال جيانوتي: “أشياء حقيقية بدلاً من مشاهدة شيء والرد عليه في التعليقات”.
وأضاف بالنسبة للمعلنين: “إن الفائدة من كونك مرشحًا أو طبقة أو كيانًا يساهم في تلك التجربة الحميمة أمر مثير”.