- يقول غاري فاينرتشوك إن إيرادات شركته VaynerX ستتجاوز 300 مليون دولار هذا العام.
- ويقول إن شركة VaynerX ضاعفت إيراداتها في السنوات الخمس الماضية من خلال التنويع خارج نطاق وسائل التواصل الاجتماعي.
- لكن شركات الإعلان مثله تواجه اضطرابًا كبيرًا بسبب الذكاء الاصطناعي التوليدي.
قام رجل الأعمال التسلسلي غاري فاينرشوك ببناء إمبراطورية إعلانية على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية من خلال مساعدة شركات مثل PepsiCo وMondelez على القفز على اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي.
والآن، تسير شركته القابضة، VaynerX، على الطريق الصحيح لتحقيق إيرادات بقيمة 300 مليون دولار هذا العام، حسبما قال لموقع Business Insider. وقال إنها لا تزال مربحة أيضًا. والأهم من ذلك، أن إيراداتها زادت بأكثر من الضعف في السنوات الخمس الماضية، كما قال فاينرشوك – وهو إنجاز بهذه الطريقة يفوق صناعة الإعلان بشكل عام.
فاينرشوك، شخصية ملونة في صناعة أصبح فيها الأساطير ديفيد أوجيلفي أو ليو بورنيت شيئًا من الماضي إلى حد كبير، صنع اسمًا لنفسه من خلال تحديد الشيء الكبير التالي في اهتمام المستهلك والقفز عليه.
لقد نمت VaynerX من خلال إضافة تخصصات أخرى تتجاوز التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك الوحدات التي تركز على شراء وسائط البيع بالتجزئة والإعلانات التلفزيونية ووحدة تركز على تقديم المشورة للشركات الناشئة المباشرة للمستهلك. كما أنه يستفيد أيضًا من المتابعين الاجتماعيين الهائلين لـ Vaynerchuk – بما في ذلك 15 مليونًا على TikTok وحده – وشبكته الشخصية.
تعد الاستشارات واحدة من أسرع المجالات نموًا في VaynerX. بدأت الشركة في تقديم الاستشارات في عام 2022، لمساعدة المسوقين في أشياء مثل استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي والاتصالات المؤسسية. تمثل الاستشارات الآن 10% من الإيرادات.
يعد التوسع الدولي في مناطق مثل آسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية مجالًا آخر للنمو. توظف VaynerX الآن ما يقرب من 2000 موظف من نيويورك إلى سنغافورة، ارتفاعًا من حوالي 800 شخص في عام 2019 – ويمثل العمل الدولي 20٪ من الإيرادات. (باعتبارها شركة خاصة، لا تنشر VaynerX بيانات مالية، لذلك لم تتمكن BI من التحقق من أرقامها بشكل مستقل).
وقال فاينرشوك إنه يتوقع أن تتضاعف إيرادات الشركة مرة أخرى في السنوات الخمس المقبلة.
ومع ذلك، فإن صناعة الإعلان تتطلع إلى حدوث اضطراب كبير محتمل حيث يهدد الذكاء الاصطناعي التوليدي بأتمتة بعض وكالات العمل، ويتساءل الكثيرون في الصناعة عن العمل الكبير التالي الذي سيقدمه فاينرشوك. لم يعد من الضروري إقناع كبار مسؤولي التسويق بتبني وسائل التواصل الاجتماعي، والعديد منهم تجاوزوا وكالات مثل VaynerX تمامًا للقيام بهذا العمل داخل الشركة. اضطرت شركات مثل VaynerX إلى التنويع.
وقال مايكل فارمر، مستشار وكالات الإعلان والمسوقين: “إن الوكالات الإبداعية تتقلص – حيث يتم تقليص حجم الشركات القابضة كل عام”. “إنه ليس عملاً صحيًا. لا أحد يعرف ما الذي ينجح.”
لا يزال فاينرشوك يبشر كبار مسؤولي التسويق بأهمية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لكن شغفه اتسع ليشمل شركة Meta's Ray-Bans (فاينرشوك أحد المستثمرين في Meta)، والذي يعتقد أنه يمكن أن يحل محل الهاتف المحمول. إنه مهتم بالتسوق الاجتماعي المباشر، والذي يتوقع أن ينفجر العام المقبل.
لقد صنف نفسه أيضًا على أنه أحد معلمي الذكاء الاصطناعي. موقف فاينرشوك هو أنه يجب على قادة الأعمال إيجاد حل وسط عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا الجديدة.
وقال: “لا تشوهوا الأمر بالقول: لن نستخدم الذكاء الاصطناعي أبدًا؛ فهذا أمر سيئ للإنسانية”. “أو بطريقة أخرى: “أوه رائع، لسنا بحاجة إلى القيام بأي شيء آخر؛ الذكاء الاصطناعي سوف يعتني بالأمر”. لذا، دعونا لا نبالغ في ذلك، دعونا لا ننخفض فيه كثيرًا.”
يحث فاينرشوك العملاء على رؤية إمكانات الذكاء الاصطناعي بما يتجاوز مجرد توفير التكاليف. وقال: “نحن نتحدث عن ذلك من خلال الكفاءات الداخلية والخارجية بالطبع، لكن العملاء بدأوا يفهمون اللعبة الكبيرة، وهي “كيف تكسب المشاهدات على وسائل التواصل الاجتماعي؟”. “وهم لا أدريون، سواء كان ذلك عملًا إبداعيًا للذكاء الاصطناعي أو عملًا إبداعيًا بشريًا. إنهم يريدون فقط الحصول على الوعي والاعتبار والملاءمة.”
لا يزال التسويق الاجتماعي عنصرًا أساسيًا في هوية الشركة. كان أحد إنجازات فاينرشوك في عام 2023 هو مساعدة شركة PepsiCo على زيادة مبيعات Mug Root Beer من خلال اقتراح استخدامات جديدة للعلامة التجارية التي يزيد عمرها عن 80 عامًا، مثل استخدامها لصنع شاي الرامن وشاي بوبا.
قال جريج ليونز، مدير التسويق في أعمال المشروبات في أمريكا الشمالية لشركة PepsiCo، إنه بدلاً من اتباع طريق التسويق التقليدي المتمثل في إنفاق الكثير من المال والوقت للتوصل إلى رسالة واحدة، أنشأت وكالة VaynerMedia الإعلامية التابعة لشركة VaynerX، الكثير من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي وانتظرت. لمعرفة أي منها أقلعت قبل أن تقرر أي رسالة يجب أن تضع الدولارات خلفها.
قال ليونز: “أكثر ما أحبه في فاينر هو أنهم اجتماعيون أولاً، مما يعني أنهم يفهمون ما يحدث في الثقافة بسرعة كبيرة”. “لقد قاموا بتصوير إعلانات Super Bowl في الماضي من أجلنا. لكنهم يكونون في أفضل حالاتهم عندما يميلون إلى جوهرهم – إنهم الأفضل في العالم في كونهم اجتماعيين أولاً.”
اقرأ المزيد عن كيف تطورت العلامة التجارية الشخصية لـ Vaynerchuk للبقاء على اطلاع دائم بالثقافة وكيفية استخدامه لتغذية أعماله العديدة.