- وقع ستيفن أ. سميث عقدًا جديدًا مع ESPN لـ “First Take”.
- وقال إن راتبه البالغ 100 مليون دولار كان يدور حول “مدرك تمامًا” للسوق وقيمته.
- استراتيجيته للبحث عن صناعتك وما هو أفضل أداء فنانين مفيدين للتفاوض.
عندما قارن المعلق الرياضي ستيفن أ. سميث تعويضه المثالي بتعويضه عن قورتربك الذي بدأ في اتحاد كرة القدم الأميركي ، فإن الرجل الذي أجرى مقابلة معه.
سميث ، رغم ذلك ، كان غير اعتذاري حول طلب 100 مليون دولار على مدى خمس سنوات.
وقال في مقابلة أجريت مع “The Chris Wallace Show”: “أريد دائمًا الكثير من المال الذي يمكنني الحصول عليه. لن أعتذر لذلك – أنا رأسمالي”.
يبدو أن نهجه يؤتي ثماره – وهو درس في الدور الذي يمكن أن تلعبه الثقة في ما تجلبه إلى الطاولة ، إلى جانب البحث في السوق الأوسع ، في مفاوضات التعويض.
في يوم الجمعة ، أعلنت ESPN عن عقد متعدد السنوات مع شخصية التلفزيون البالغة من العمر 57 عامًا باعتباره المعلق المميز والمنتج التنفيذي لـ “First Take”. تبلغ قيمة الصفقة 100 مليون دولار على الأقل. لم يؤكد Business Insider بشكل مستقل قيمة الصفقة ، ورفض ESPN التعليق.
الأساس المنطقي لـ Smith لطلب 100 مليون دولار هو نصيحة يمكن لأي شخص التقدم بها عند الاستعداد لطلب زيادة في المراجعة السنوية التالية أو التفاوض على عرض عمل.
وقال سميث “أود أن أطلب ، بكل احترام ، الانتباه إلى الصناعة. انظر ما يحصل عليه الناس”. “تعرف على مقدار المال الذي يكسبونه وما الذي يجلبونه إلى الطاولة.”
في سوق عمل غير مؤكد مع تسريح العمال وتجميد التوظيف ، يمكن أن يشعر بالحرج أو الشاقة لطلب المزيد من المال.
لم يكن مقاربة سميث قيادة الثقة فقط – كان لديه الأرقام لدعمها ، مشيرًا إلى تصنيفاته السابقة. وقالت الشبكة الرياضية في مايو / أيار إن عرضه ESPN ، “Take First ،” كان له “تشغيل غير مسبوق ، سجل قياسي” في عام 2024 بمتوسط 482،000 مشاهد عرض في أبريل.
قال سميث إن الإعداد أمر أساسي – وقد نصح بعدم ترك العاطفة يقود المحادثة ، أو أخذ الأمور بشكل مفرط عند التفاوض على الأجور.
وقال سميث في مقابلة أجريت معه في نوفمبر: “الأرقام دائمًا ما تكون قابلة للجدل”. لكن الهدف هو أن يكون لديك “فكرة ملعب كرة قدم عن هذه الأرقام وما هي قيمتها ، وبفضل ذلك ، عندما يأتون إليك ، يمكنك التفاوض”.
يمكن أن يلعب التوقيت أيضًا دورًا.
وقال ماكسيمي بويلون ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Archie ، وهي منصة Workspace التي تتخذ من مونتريال مقراً لها ، “النظر في طرح طلب زيادة الرواتب الخاصة بك بعد مشروع أو إنجاز مع حدوث أكثر المفاوضات نجاحًا خلال هذه اللحظات”.
أخبر سميث والاس أن كل شيء يتدفق إلى شيء واحد: “أنا على دراية تامة بما أستحقه”.