تدخل الأمازون لمساعدة عاصفة التعريفة الجمركية – فقط لبعض البائعين.
ستدفع Amazon أسعارًا أعلى لبائعيها على “أساس كل حالة على حدة” “لمشاركة تأثير التعريفة الجمركية” ، وفقًا لوثيقة داخلية حصلت عليها Business Insider.
هذا يعني أن أمازون ستدفع بعض بائعي الجملة أكثر من أسعار منتجاتهم المتفق عليها مسبقًا لمنتجاتهم. من خلال القيام بذلك ، يمكن للبائعين تعويض زيادة تكلفة الحصول على منتجاتهم من البلدان التي ضربت بالتعريفات.
يعكس التغيير الإلحاح الذي تتقدم به الأمازون للتعامل مع هجوم التعريفات. الغالبية العظمى من البائعين يستوردون منتجاتهم من الصين ، وقال الرئيس دونالد ترامب إن التعريفة الجمركية على البضائع من الصين ستزداد إلى 125 ٪. قال البائعون إن أمازون من المحتمل ألا ترغب في المخاطرة بفقدان المنتجات التي يبيعونها.
هؤلاء البائعون بالجملة منتجاتهم إلى Amazon ، والتي تقوم بإعادة بيعها في سوقها على الإنترنت. يمثل البائعون ما يقرب من 40 ٪ من المنتجات التي يتم بيعها على Amazon ، بينما يأتي 60 ٪ الآخرون من تجار الطرف الثالث.
وقال مات داوبينبيك ، مدير شركة Apothecary Products ، لـ BI: “أما أمازون ليست على استعداد لمعاناة هجرة جماعية من البائعين في وقت واحد”. “إذا لم يتمكن العملاء من العثور على ما يريدون على Amazon ، فقد يتسوقون في مكان آخر.”
نادراً ما تتوفر هذه التنازلات في الأسعار خارج دورات التفاوض في الأسعار العادية ولا يتم تقديمها إلا خلال الظروف المخففة ، مثل الوباء الأخير أو أزمة سلسلة التوريد ، كما قال العديد من البائعين BI.
وقالوا إن العرض غير متاح لكل بائع ، وفي معظم الحالات ، تتطلب أمازون ضمانات الهامش.
ورفض المتحدث باسم أمازون التعليق.
هوامش مضمونة
لم تحدد المستند الداخلي البائعين الذين يخضعون للعرض الجديد. وقالت إن Amazon هي منتجات شراء كبيرة بأسعار مخفضة وتطلب بعض المنتجات الأكثر مبيعًا من الصين في وقت مبكر.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
قال العديد من البائعين إن Amazon عادة ما تقدم تنازلات الأسعار فقط إذا وافق البائع على هوامش مضمونة. هذا يعني أن على البائعين دفع مبلغ إضافي في Amazon إذا فشلت منتجاتهم في الوصول إلى هامش ربح ثابت.
أخبر كوري توماس ، الرئيس التنفيذي لوكالة التجارة الإلكترونية AMZ Atlas ، BI أن عددًا من عملائه يجري بالفعل محادثات مع Amazon حول اتفاقيات الهامش. وحذر من البائعين الذين يأخذون اتفاقيات الهامش لأنه قد يؤدي إلى نتائج عكسية إذا قررت Amazon بيع منتجاتها بسعر أقل وهامشًا ، مما سيضع البائع على الخطاف لتعويض الأرباح المفقودة.
“التفاوض بعناية فائقة” ، كتب توماس في منشور منفصل LinkedIn.
يتوقع البائعون أن ترفع التعريفة الجمركية أسعار المنتجات على الأمازون في جميع المجالات. إذا دفعت Amazon أكثر للبائعين ، فمن المحتمل أن تزيد هذه التكلفة من سعر المبيعات النهائي. أخبر العديد من بائعي الطرف الثالث سابقًا أنهم يخططون لرفع الأسعار على منتجاتهم بسبب التعريفات.
ليس للجميع
Amazon لا تمدد زيادة التسعير إلى كل بائع. أخبر العديد من البائعين BI أن طلباتهم للحصول على تغيير في السعر قد تم رفضها مؤخرًا.
في رسالة بريد إلكتروني واحدة شاهدتها BI ، أخبر موظف Amazon البائع أن الشركة “غير قادرة على قبول” اقتراح زيادة الأسعار واقترح استكشاف خيارات أخرى لتوفير التكاليف. وقال البريد الإلكتروني إن القدرة على التصنيع العام في الصين “غير مستغلة حاليًا” ، وهو عامل قد يؤدي إلى “تخفيضات محتملة في التكاليف للموردين”. وقال أيضا إن تدابير بديلة لخفض التكاليف والإعانات الحكومية الصينية متوفرة.
وقال البريد الإلكتروني: “قبل نقل التكاليف المتزايدة إلى شركاء البيع بالتجزئة ، نتوقع أن يستكشف بائعونا بدقة وتنفيذ جميع الكفاءات التشغيلية الممكنة واستراتيجيات الحد من التكاليف”.
أخبر العديد من البائعين BI أنه من غير الواضح المعايير التي تتبعها Amazon قبل قبول طلبات زيادة الأسعار. يبدو أن أمازون تريد أن تبقي العملية غير شفافة في الوقت الحالي.
وقالت الوثيقة الداخلية “لا تستشهد بالسياسات الداخلية” عند رفض طلب البائع.
كتب Youssef Squali ، المدير الإداري لشركة Truist Securities ، في مذكرة يوم الخميس أنه يقلل من تقديرات نمو أمازون جزئيًا بسبب ارتفاع الأسعار التي تعتمد على التعريفة الجمركية.
“على الرغم من أن هناك العديد من التيارات والتيابات المضادة التي تؤلمني وتفيد الأمازون في نفس الوقت ، فإننا نعتقد أن صافي هذا هو زيادة في الأسعار تقريبًا في جميع المجالات وتباطف محتمل في الإنفاق الاستهلاكي ، والذي سيؤثر على نمو الشركة لبقية السنة المالية 25 و FY26 وعلى هوامش”.
هل تعمل في أمازون؟ هل لديك نصيحة؟ اتصل بهذا المراسل عبر البريد الإلكتروني على ekim@businessinsider.com أو إشارة أو برقية أو WhatsApp على 650-942-3061. استخدم عنوان بريد إلكتروني شخصي وجهاز غير عمل ؛ إليك دليلنا لمشاركة المعلومات بشكل آمن.