- تهدف Nike إلى عودة البيع بالتجزئة من خلال تقليل الخصومات والتركيز على المبيعات بالسعر الكامل.
- يخطط الرئيس التنفيذي إليوت هيل للابتعاد عن استراتيجيات الخصم الثقيلة.
- ستعطي Nike الأولوية لفئات الجري وكرة السلة والتدريب وكرة القدم والملابس الرياضية.
تحاول شركة Nike العودة إلى مجال البيع بالتجزئة. يتضمن نهجها الجديد تقديم خصومات أقل.
تولى الموظف المخضرم إليوت هيل منصب الرئيس التنفيذي للعملاق الرياضي في أكتوبر 2024. وكان هيل قد غادر في عام 2020 بعد أكثر من 30 عامًا في الشركة، وكانت شركة Nike التي عاد إليها تكافح من أجل استعادة هيمنتها السابقة في المتجر. كما انخفضت المبيعات.
تتضمن خطط Nike التراجع عن بعض استراتيجيات العمل السابقة، مثل تقديم خصومات أو تحويل انتباهها بعيدًا عن علاقاتها مع تجار الجملة.
وقال هيل خلال مقابلة مع مجلة فورتشن إن ذلك سيعني تخفيضات أقل على أنماط نايكي، بدءاً من هذا الربيع، حيث تسعى الشركة جاهدة لتوفير تجربة “مرتفعة” للمتسوقين.
وقال هيل لمجلة فورتشن إن شركة نايكي أصبحت “ترويجية للغاية”، وهذا يضر بالعمل. وقال خلال مكالمة أرباح الربع الثاني من عام 2025 في ديسمبر / كانون الأول، إن شركة Nike بدأت السنة المالية بتقسيم بنسبة 50-50 للسعر الكامل والعناصر المخفضة.
وقال هيل حينها: “أن تكون متميزًا يعني أيضًا السعر الكامل. سنركز على العروض الترويجية خلال لحظات البيع بالتجزئة التقليدية، وليس على المستويات الثابتة التي نحن عليها اليوم”.
وقال لمجلة فورتشن إن الخصم “ليس رائعًا بالنسبة للهامش؛ وليس رائعًا للعلامة التجارية؛ كما أنه ليس رائعًا لشركائنا بالجملة”.
في الأشهر التي تلت توليه منصب الرئيس التنفيذي – خلفًا لجون دوناهو – أوضحت شركة Nike أيضًا أنها تعود إلى جذورها كعلامة تجارية للملابس الرياضية.
في المستقبل، ستعطي نايكي الأولوية لخمس فئات: الجري وكرة السلة والتدريب وكرة القدم والملابس الرياضية. أخبر هيل مجلة Fortune أنه سيعمل على إصلاح العلاقات مع تجار التجزئة بالجملة بعد أن نأت Nike بنفسها عنهم للتركيز على أعمالها المباشرة للمستهلك.