إن جعلها للشراكة في إحدى شركات الخدمات المهنية الأربعة الكبرى – Deloitte و EY و PWC و KPMG – هي قمة النجاح للعديد من الاستشاريين والمحاسبين.
الشركاء هم أكبر موظفي الشركات. يحصل أولئك الذين يحملون على حقوق الملكية في الأعمال التقليدية على تصويت في المسائل الاستراتيجية وحصة من الأرباح السنوية. هذا يعني أن كل من شركاء الأسهم في Deloitte في المملكة المتحدة حصلوا على ما يعادل 1.3 مليون دولار العام الماضي.
من الصعب أن تصبح شريكًا أمرًا صعبًا ، ولا يزداد تنافسية إلا أن عمليات التخلص الهيكلية وبطء النمو قد قللت من أرقام الشركاء والدفعات السنوية.
سأل Business Insider من اثنين من المجندين الذين يضعون شركاء في الشركات الأربع الكبرى وشريك PwC السابق الذي ترك الشركة مؤخرًا للحصول على النصيحة التي يقدمونها للموظفين في وقت مبكر الذين يريدون الدور المرغوب فيه.
الشبكات
وقال جيمس أودود ، مؤسس المجند التنفيذي العالمي باتريك مورغان ، المتخصص في توظيف شركاء كبير وتحليل الصناعة ، إلى أن هناك حاجة إلى سمات رئيسية لتصبح شريكًا كبيرًا: “طبيعة تجارية” وفهم “السياسة داخل العمل”.
وقال “الكثير من نجاحك يدور حول الدعم والتشجيع الذي تحصل عليه من كبار الأفراد والأفراد من حولك بقدر ما هو كفاءتك”.
وقال أودود إنه ما لم تستثمر الوقت في بناء تلك الشبكات الداخلية ، فلن تتقدم بالسرعة.
كتب محمد كاندي ، الذي جعل الأمر على طول الطريق ليصبح رئيسًا عالميًا لـ PWC العام الماضي ، في منشور LinkedIn عام 2021 أن العديد من المديرين التنفيذيين في الشركة ساعده “على تعلم العديد من مجالات أعمالنا” و “ساعدني على النمو ومنحني فرصًا هائلة للتقدم في حياتي المهنية”.
بصفتك صغارًا ، يجب أن تبدأ في وضع يدك للقيام بالمهام التي لا يرغب الآخرون في القيام بها ، كما قال أودود. خلال حياتك المهنية ، سيبني ذلك سمعة كشخص يمكن أن ينجز الأشياء.
بول ويبستر هو موظف سابق في EY وهو الآن شريك إداري في Page Executive ، وهي شركة توظيف كبيرة للمواهب. وقال لا شك أن التواصل كان مهارة ضرورية في الأربعة الكبار.
نصح ويبستر ، الذي عمل في العالم الاستشاري على مدار العشرين عامًا الماضية ، الموظفين بالبدء في دمج المزيد من أحداث الشبكات وأحداث العملاء في جداولهم ، و “كن جيدًا في Schmoozing”.
وأضاف ويبستر ، يجب أن تعتمد أيضًا على هذه المهارات الاجتماعية لتكون لاعب فريق. في حين أن الصناعات الأخرى تركز أكثر على الأداء الفردي ، قال إن الأربعة الكبار لا ترغب في رؤيتك تحاول المضي قدمًا من خلال التقدم على أصابع شخص آخر.
“أنت تحاول مساعدة الفريق على الفوز حتى تتقدم الشركة. إنها تبجل بشكل خاص التعاون وأسلوب جماعي للغاية.”
تطوير عقلية تجارية
وقال أودود لـ BI: “في نهاية المطاف ، فإن الشريك في الأربعة الكبار هو دور المبيعات”. “ينصب تركيزك الوحيد على الفوز ورعاية علاقات العملاء.”
وقال إن المهنة الأربعة الكبيرة تعني الانتقال من الفاعل إلى مولد الإيرادات إلى البائع.
وقال أودود: “مع تقدمك خلال تلك المستويات ، فإنك تدير بشكل متزايد الناس ، ثم في النهاية لا تدير المسؤولية عن الإدارة فحسب ، بل إن تحقيق الأموال” ، لذا فإن تطوير هذه المهارات من نقطة مبكرة سيساعد على تفكيكك.
حتى إذا لم تتطلب المهام اليومية مهارات تجارية ، فقد نصح الموظفين المبتدئين بالحصول على أكبر قدر ممكن من التعرض للجانب التجاري للمشاريع من خلال حضور اجتماعات مواجهة للعميل والتواصل مع الأشخاص المعروفين بعملهم جيدًا.
وأضاف O'Dowd أن كبار الشركاء يميلون إلى العبوس على أولئك الذين يعملون من المنزل ، ويفضلون الناس على إظهار المهارات الشخصية اللازمة للأعمال التجارية التجارية ، لذلك يعد الذهاب إلى المكتب فكرة جيدة.
وقال ويبستر إن التركيز على مهارات العمل أصبح أكثر أهمية على مدار العقد الماضي.
وقال “حتى عندما تصل إلى درجة المدير الكبير ، فإنهم يبدأون الآن في توقع أن يكون لديك مستوى من Rolodex أو بعض الاتصالات أو نوعًا من القدرة على جلب الأعمال حتى قبل أن تصل إلى الشريك”.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
تسلق الرتب ليس هو الخيار الوحيد
إن العمل في طريقك للصفوف الداخلية ليس هو الطريقة الوحيدة لشراكة الأربعة الكبرى.
انضم آلان باتون إلى PWC كشريك أسهم من Google. كان يعمل في القدرات السحابية AI في قسم الخدمات المالية قبل مغادرته شركة Big Four هذا العام.
وقال لـ BI أن الانضمام إلى الشركة تطلب أكثر من عام من المقابلات الفردية ، والمقابلات في الفريق ، والشخصية والمراجع الأكاديمية-وكان ذلك أثناء “التتبع السريع”.
قال باتون لـ BI إن كل قرار توظيف يعتمد على حالة العمل ، حتى تصبح شريكًا من شركة خارجية ، يجب أن يكون لديك مهارات محددة تفتقر إليها الشركة.
وأضاف أن الشركات يائسة للأشخاص ذوي الجودة العالية الذين يعانون من السحابة و AI والبيانات والمهارات التقنية ، ولكن أي شيء آخر لن يحصل عليك بعيدًا.
وأضاف أنه كان “من الصعب للغاية” اقتحام الأربعة الكبار من شركة استشارية أصغر إذا كان عملك يتكون فقط من “الاستشارات العامة”.
قال أودود إن الموظفين الأربعة الكبار يجب أن يفكروا بعناية في وضع أنفسهم ومجموعات مهاراتهم.
وقال “فكر بشكل استراتيجي في تقدمك والمنطقة التي تملأها مقابل من هو آخر في المنظمة”. “إذا كنت ذكيًا وما زلت أقوم بتطوير قدرتي ، فقد أضع نفسي في منطقة أعرف أن هناك فجوة.”
رداً على طلب للتعليق ، قال نائب رئيس المواهب والثقافة في KPMG. تهدف إلى تمكين الشركاء مع ثلاثة عقلية أساسية.
وقالت: “هذه العقول – التي يشار إليها باسم” المالك ، المشغل ، ستيوارد ” – أمر حيوي لقوة الشراكة وتزويد شركائنا بصلات ذات معنى مع KPMG طوال حياتهم المهنية وما بعدها”.
ندرك أيضًا أن الطموحات الوظيفية تتطور. من خلال تعزيز شركة متعددة التخصصات ذات مسارات مهنية متنوعة ، فإننا لا ندعم عملائنا بشكل أفضل فحسب ، بل نقدم أيضًا فرصًا في الطبقات المهنيين طوال رحلتهم. “
لم تستجب PWC و EY و Deloitte لطلبات التعليق.
هل لديك نصيحة؟ اتصل بهذا المراسل عبر البريد الإلكتروني على pthompson@businessinsider.com أو إشارة في polly_thompson.89. استخدم عنوان بريد إلكتروني شخصي وجهاز غير عمل ؛ إليك دليلنا لمشاركة المعلومات بشكل آمن.