يعتمد هذا المقال الذي تم التنقل فيه على محادثة مكتوبة مع Miles Schwartz البالغة من العمر 34 عامًا ، والرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Zūm Rails في Fintech. تم تحرير ما يلي للطول والوضوح.
بدأ عملي على طاولة المطبخ في والدي' منزل في مونتريال.
أطلقت أنا ومؤسس Cofeters علنًا Zūm Rails – وهي شركة مدفوعات تساعد الشركات على تحريك الأموال وتوفر لهم أدوات لتصبح بنوك أنفسهم – في عام 2020.
أردت في البداية بناء عمل تجاري بقيمة بضعة ملايين ولدي ما يكفي لدعم حياتي وعائلتي. لم أتوقع أبدًا عبور 75 موظفًا مثلنا الآن.
جمعت السلسلة A العام الماضي 10.5 مليون CAD. تتحرك الأهداف عندما تبدأ في الحصول على الجر.
في سبتمبر 2024 ، انتقلت من كندا إلى فلوريدا لقيادة جهود التوسع في الولايات المتحدة لقضبان Zūm.
لقد وجدت أن سوق الولايات المتحدة أكبر بكثير وأكثر تنافسية مما هو عليه في كندا ، مما يضعنا في وضع أفضل لتصبح شركة يونيكورن ذات يوم.
انتقلت إلى ميامي استجابةً للطلب على خدماتنا من العملاء
جاء الدافع للتوسع في الولايات المتحدة قبل بضع سنوات عندما أخبرنا بعض شركائنا الكبار في SaaS أنهم يحتاجون إلى شيء مثلنا في الولايات المتحدة. قال هؤلاء الشركاء ، الذين لديهم حضور في كلا البلدين ، إنهم سيستخدموننا بالتأكيد إذا كان لدينا حضور أمريكي.
بدأنا العمل على التوسع في عام 2022 ، وقضينا بضع سنوات في العمل الخلفي ، مثل الاندماج في الولايات المتحدة.
لقد استأجرنا في البداية محترفًا لمساعدتنا على التوسع. مع مرور الوقت ، شعر العمل بالغ الأهمية للتفويض ، وكان من الأفضل بالنسبة ل CTO وأنا الانتقال إلى ميامي ، حيث كان لدى العديد من شركات Fintech التي تواصلناها أيضًا.
أنا'لا أحد يتفوق على قرار. في غضون بضعة أسابيع من البدء في التفكير في هذه الخطوة ، وجدت مكانًا وحصلت على تأشيرة L1-A.
لقد كنت في ميامي منذ سبتمبر 2024. منذ أن كانت تجربة Fintech السابقة مقرها في كندا ، كان توسيع نطاق عملنا في الولايات المتحدة منحنى تعليمي.
إن وجود حذائي على الأرض في الولايات المتحدة كان مفيدًا للعمل
في الوقت الحالي ، فإن غالبية فريقنا مقرها في كندا. على الرغم من أن لدينا مساحات عمل في كندا وفلوريدا ، إلا أننا كنا دائمًا في البداية.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
هناك مزايا التواجد في ميامي بدلاً من كندا. أردت أن يعرف عملائنا الحاليين أننا ملتزمون بتوسعنا في الولايات المتحدة.
فيما يتعلق بالبصريات ، أعتقد أن الناس يأخذونك على محمل الجد إذا كنت مقرها في الولايات المتحدة. لم يكن مشهد Fintech في مونتريال حيويًا ولم يكن أي من عملائنا مقرًا هناك.
أستضيف دائمًا العملاء هنا ، مما يساعد على تكوين اتصالات أعمق. اخترت العيش في منطقة ثرية لتلبية اتصالات الأعمال المحتملة. يبدو الأمر كما لو كنت في نادٍ ريفي أو مؤتمر كل يوم.
أنا أكثر سعادة في ميامي ، مما يجعلني أكثر كفاءة. أعيش بالقرب من الشاطئ ، حيث يمكنني السباحة والمشي كلبي. في مونتريال ، خلال فصل الشتاء ، جعل الثلج والبرد أمرًا بسيطًا.
لم أعود إلى كندا منذ أن انتقلت ، لكنني أخطط للزيارة هذا الصيف. هدفي هو إحضار عائلتي إلى الولايات المتحدة معي.
أنا أركز على عملي لدرجة أنني لا أولي اهتمامًا بالدراما السياسية. لحسن الحظ ، لا تؤثر علينا تعريفة ترامب ، لكن إذا نظرنا إلى الوراء ، أعتقد أننا انتقلنا في وقت ممتع.
النظام البيئي الأمريكي أكبر وأكثر تنافسية
النظام الإيكولوجي للولايات المتحدة الأمريكية أكبر وأكثر ريادة في كندا. تريد البنوك هنا الابتكار لأنها مسابقة للكلاب. وفي الوقت نفسه ، في كندا ، هناك خمسة بنوك كبيرة تبدو مريحة مع حصتها في السوق. البنوك في الولايات المتحدة أكثر حماسا للتحدث معنا.
شعرت أن Zūm Rails كانت معروفة جيدًا في كندا ، لكن في الولايات المتحدة ، أشعر أنني سمكة صغيرة. أحب أن أكون المستضعف.
إن جعلها في الولايات المتحدة يعني أنك صنعتها حقًا. لكن المنافسة تجعل من الصعب النجاح. تحتاج إلى العثور على مكانة محددة ، والتي كانت منحنى تعليمي بالنسبة لي.
نحن نخطط لدفع توظيف كبير في الولايات المتحدة ، لكن علامتنا التجارية ليست كبيرة بما يكفي لجذب الموهبة التي نحتاجها. لدينا فريق كندي رائع ، لكن الولايات المتحدة أكثر تنافسية.
لن نكون قادرين على الوصول إلى وضع يونيكورن إذا بقينا في كندا
من الأسهل ملاحظة في كندا إذا كنت تبني شيئًا مذهلاً. إذا كنت من كندا وتعرف الفجوات في السوق ، فلديك ساق ضخمة.
إذا كنت تحاول بناء عمل أصغر ، فإن أفضل مكان للقيام بذلك. لديهم منح حكومية وبعض إعفاءات المكاسب الرأسمالية لصالح الشركات الصغيرة. ولكن إذا كنت تحاول بناء أعمال بقيمة مليار دولار أو 10 مليارات دولار ، فمن المحتمل أن تكون كندا هي أفضل مكان.
أريد أن تكون قضبان Zūm وحيد القرن. أشعر أن هناك طريقًا أوضح الآن بعد أن نكون في الولايات المتحدة ، لكن ليس لدينا فرصة صفرية للقيام بذلك إذا لم نتحرك. في تجربتي ، يهتم المستثمرون حقًا بالنمو لأنهم يعرفون أن السوق الكندية يمكن أن يحد.
عملنا الكندي رائع ، ولكن هناك سقف لذلك.
هل لديك قصة لمشاركتها حول تنقل البلدان للعمل؟ اتصل بهذا المراسل في ccheong@businessinsider.com