- يريد TikTok مساعدة المبدعين على بيع منتجاتهم المخصصة.
- بدأت الشركة في ربط الشركات المصنعة بالمبدعين لصنع سلع للبيع.
- أصبحت منتجات المؤثرين موضع تركيز كبير في صناعة المبدعين.
TikTok في المراحل الأولى من ربط الشركات المصنعة بالمبدعين لمساعدتهم على صنع منتجاتهم الخاصة لبيعها على منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، Shop، حسبما قال شخصان مطلعان على الجهود المبذولة لموقع Business Insider.
وقال الأشخاص إن هذه الخطوة ستمكن أصحاب النفوذ من بيع منتجات مخصصة لمتابعيهم على TikTok. طلب هؤلاء الأشخاص عدم الكشف عن هويتهم لحماية العلاقات التجارية مع TikTok. هوياتهم معروفة لـ BI.
ورفض تيك توك التعليق.
يعد إنشاء منتجات مخصصة أحد أهم اهتمامات المبدعين والمشاهير الذين يجذبون جمهورًا كبيرًا بما يكفي لتسويق وبيع سلعهم الخاصة. في حين أن إنشاء محتوى مدعوم لعلامة تجارية خارجية يمكن أن يكون مربحًا، إلا أنه غالبًا ما يعني يوم دفع قصير الأجل. إن بناء خط إنتاج خاص بهم يمكن أن يمنح منشئي المحتوى عوائد أكبر.
في السنوات الأخيرة، بدأ النجوم الكبار مثل مستر بيست، ولوجان بول، وإيما تشامبرلين في بيع ألواح الشوكولاتة، ومشروبات الطاقة، والقهوة لمعجبيهم، باستخدام منشورات وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي والمبيعات. لكن منشئي المحتوى ذوي الجماهير الأصغر يمكنهم أيضًا تحقيق النجاح في بيع سلع مخصصة، لا سيما إذا قاموا بإنشاء محتوى متخصص يتوافق بشكل طبيعي مع خط الإنتاج. على سبيل المثال، يمكن لمنشئ الطعام إطلاق كتاب طبخ، في حين يمكن لمنشئ اللياقة البدنية بيع معدات رياضية للجماهير.
تساعد الشركات الناشئة مثل Pietra المبدعين من جميع أحجام الجمهور على اقتحام تطوير المنتجات من خلال ربطهم بالمصنعين وفتح السبل لاختبار طلبات الدفعات الصغيرة. يبدو أن TikTok يدخل في هذه اللعبة حيث يبدأ في لعب دور الوسيط بين شركاء التصنيع والمبدعين.
في حين أن العديد من البائعين على TikTok Shop هم شركات خارجية، فإن TikTok تدير أيضًا سوق الطرف الأول الخاص بها حيث تحصل على المنتجات من الشركات المصنعة وتتعامل مع التسويق والخدمات اللوجستية داخل الشركة، مما يسمح لها بإنشاء كفاءات تشغيلية والحصول على حصة أكبر من ربح. فهو يربط هؤلاء المصنعين والبائعين بوكالات TikTok Shop للمساعدة في توزيع عينات مجانية على أصحاب النفوذ من أجل زيادة العروض الترويجية للمنتجات. يمكن لمنشئي TikTok الحصول على عمولة على مبيعات المتجر التي يجرونها من مقاطع الفيديو الخاصة بهم. إن اتخاذ الخطوة الإضافية لربط الشركات المصنعة التي تربطها علاقات مباشرة بالمبدعين لإنشاء منتجات مخصصة يمكن أن يساعد في زيادة المبيعات على النظام الأساسي.
كان تعزيز المبيعات على TikTok Shop محورًا رئيسيًا للشركة منذ إطلاق الميزة في الولايات المتحدة في سبتمبر 2023. واستضافت TikTok مؤخرًا أول قمة أمريكية لشركاء المتجر، حيث شجعت الوكالات على العمل مع العلامات التجارية للقيام بمزيد من عمليات البيع عبر البث المباشر. كما دعت الشركة أيضًا الشركاء ذوي الخبرة في بيع المنتجات على التطبيق الصيني الشقيق لـ TikTok، Douyin، لتقديم المشورة بشأن التجارة الاجتماعية ومناقشة فرص الشراكة عبر الحدود، حسبما صرح ثلاثة شركاء حضروا القمة لـ BI سابقًا.
وتقوم شركة Douyin، المملوكة لشركة التكنولوجيا الصينية ByteDance، مثل TikTok، بالقيادة مئات المليارات في مبيعات المنتجات سنويا. وأفادت صحيفة The Information أنه منذ يوليو، تجاوزت مبيعات TikTok حوالي مليار دولار شهريًا في الولايات المتحدة.
لكن طموحات TikTok في مجال التجارة الإلكترونية قد تفشل إذا اضطرت إلى سحب استثماراتها من عملياتها في الولايات المتحدة أو واجهت حظرًا في يناير، وفقًا لما يفرضه قانون أبريل. تيك توك حاليا الطعن في القانون في المحكمة، وقد أخبر بعض موظفيها وشركائها التجاريين BI سابقًا أن الشركة كانت تدير أعمالها بشكل عام كالمعتاد في انتظار صدور الحكم.