- كان Alexis Clarbour يشتري ويبيع حقائب Hermès منذ عقد من الزمن ويعرف كيف يكتشف المنتجات المزيفة.
- عند المصادقة، تقترح النظر إلى الأجزاء المعدنية الأمامية للحقيبة وخياطتها وحجمها.
- حقائب هيرميس مصنوعة من جلد عالي الجودة، لذا فإن الرائحة أيضًا مؤشر جيد على الأصالة.
يستند هذا المقال كما قيل إلى محادثة مع ألكسيس كلاربور، نائب رئيس المبيعات وتطوير الأعمال البالغ من العمر 49 عامًا في ماديسون أفينيو كوتور (ماك) في مدينة نيويورك. لقد تم تحريره من أجل الطول والوضوح.
لقد بدأت مسيرتي المهنية كمتداول في بورصة ناسداك ولكنني انتقلت إلى السلع الفاخرة منذ 12 عامًا لأنني لم أكن سعيدًا في وول ستريت.
توليت دورًا عملياتيًا في سوق للتجارة الإلكترونية يُدعى Portero، حيث بدأ شغفي بحقائب اليد الفاخرة، وتحديدًا حقائب Hermès. انتقلت لاحقًا إلى Madison Avenue Couture (MAC).
تقوم شركة MAC برعاية البضائع الأكثر تحصيلًا من Hermès وChanel وGoyard، ولدينا أكبر مجموعة متوفرة من حقائب Hermès الأصلية الجديدة والتي لم يتم ارتداؤها مطلقًا في الولايات المتحدة.
يشتري الناس الحقائب الفاخرة لأسباب مختلفة من أماكن مختلفة
يعرف العملاء الفاخرون الذين يشترون حقائب مصممة أن لديهم شيئًا جميلًا ومرغوبًا يحتفظ بقيمته، حتى يتمكنوا من جمعه أو إعادة بيعه. إذا اعتنوا جيدًا بحقيبة من هيرميس أو شانيل وقاموا ببيعها، فيمكنهم استرداد معظم أموالهم – وفي بعض الحالات، تحقيق الربح.
عندما بدأت في عام 2014، كان يُنظر إلى إعادة البيع عبر الإنترنت بازدراء؛ لم يرغب أحد في القول إنه اشترى حقيبته من أي مكان سوى العلامة التجارية نفسها. لقد تغيرت تلك الأيديولوجية. أصبح الشراء في السوق الثانوية مقبولًا الآن على نطاق واسع.
معظم عملائنا ليس لديهم الوقت أو الصبر للعب “لعبة هيرميس”
تُباع حقائب Hermès للعملاء الذين ينفقون دائمًا أكثر على العلامة التجارية. يجب على العملاء إقامة علاقة مع مندوبي مبيعات Hermès من خلال شراء جميع أنواع منتجات Hermès بخلاف الجلود – حيث تتمتع المجوهرات الفاخرة والساعات والأثاث بأكبر فائدة.
في مرحلة ما، سيعرض عليك موظف المبيعات الخاص بك حقيبة، ولكن من غير المرجح أن تكون الحقيبة التي تريدها وقد تضطر إلى الانتظار لفترة طويلة للحصول على فرصة أخرى. كما تقيد هيرميس مشتريات بيركينز وكيليس وحقائب الحصص الأخرى باثنتين في السنة.
يفضل معظم عملائنا القدوم إلينا والحصول على ما يريدونه بالضبط في نفس اليوم دون انتظار – ولهذا السبب تُباع حقائبنا بسعر أعلى من سعر التجزئة لدى Hermès. لقد حصلنا على حقائب نادرة لأننا أمضينا سنوات عديدة في تنمية العلاقات مع العملاء وكبار الشخصيات، وهم يعرفون أننا متحفظون.
ترتفع أسعار حقائب هيرميس وشانيل كل عام
في عالم إعادة البيع، تكون أسعار الحقائب تعسفية بعض الشيء. قد تكلف حقيبة هيرميس كيلي 10.900 دولار في المتجر، لكنها تباع في السوق الثانوية بمبلغ 36.000 دولار لأن الطلب يفوق العرض.
لقد اعتدنا أن نحد من عمليات الشراء ببطاقات الائتمان إلى 50000 دولار أمريكي وقدمنا خيارات التحويل البنكي، ولكننا غيرناها إلى 100000 دولار أمريكي. وفي غضون ثلاثة أيام، اشترى أحدهم تمساح بيركين بمبلغ 97.570 دولارًا.
واحدة من أغلى الحقائب التي قمنا ببيعها على الإطلاق كانت حقيبة هيمالايا بيركين المرصعة بالألماس بمبلغ 525 ألف دولار. أنفق العديد من العملاء أكثر من مليون دولار.
لدينا أشخاص يحاولون بيع منتجاتهم المقلدة لنا سواء علموا بذلك أم لا
ومع تطور هذه الأعمال، تطور المزورون أيضًا. حوالي 3% من الحقائب المقدمة إلينا مزيفة.
يبيع الأفراد والموزعون الآخرون والمحلات من جميع أنحاء العالم حقائبهم إلينا. لدينا عملية مصادقة مزدوجة ولا ندفع أبدًا قبل أن نقوم بمصادقة العنصر من قبل طرف ثالث.
قد يكون من غير المريح إخبار الزوجة أو الصديقة أن الحقيبة التي قدمها لهم شريكهم لم تكن كما اعتقدوا. من المحزن رؤية رد فعل شخص ما الحقيقي عندما يدرك أنه قد تم الكذب عليه أو تضليله.
هناك أكثر من عشرة أماكن على الحقائب للبحث عن التناسق لتحديد ما إذا كانت قطعة فاخرة مثل حقيبة هيرميس حقيقية أم لا
عندما يتعلق الأمر باكتشاف المنتجات المقلدة، فإن الطوابع وعلامات المصنع والبناء العام هي أماكن رائعة للبدء.
كمستهلك، أود أن أركز على هذه التفاصيل:
1. الجودة الشاملة للحقيبة وبنيتها
تستخدم هيرميس مواد عالية الجودة، ويتم تصنيع الحقائب على يد حرفيين محترفين تم تدريبهم لسنوات. إذا بدت الحقيبة وكأنها مصنوعة من مواد أو أجهزة أرخص أو تم تجميعها بشكل غير متقن، فهي ليست حقيبة هيرميس أصلية. في بعض الأحيان تكون الحبوب الموجودة على الجلد خاطئة، أو تبدو الحقيبة أخف وزنًا من حقيبة هيرميس الحقيقية، أو أن الأجزاء المعدنية رقيقة جدًا.
2. الأجهزة الأمامية
تم نقش الأجزاء المعدنية الموجودة على الحزام الأيسر لساعة Birkin and Kelly بـ HERMES_PARIS. يجب أن يكون الخط متسقًا مع الخط الذي تستخدمه شركة Hermès. في كثير من الأحيان، لا يمكن تكرار الحرف “A” بشكل صحيح أو أن الواصلة خاطئة، أو أن اللكنة فوق الحرف “e” الثاني في Hermès معطلة. تحت العدسة، قد يبدو النقش منحوتًا وليس سلسًا مثل حقيبة هيرميس الأصلية.
3. الختم الأمامي
الختم الموجود على الجلد الموجود أسفل غطاء بيركين وكيلي له اتساق معين. الحروف متباعدة بشكل متساوٍ وبنفس الارتفاع في كل سطر. إذا كانت الحقيبة عبارة عن حقيبة مختومة على شكل حدوة حصان، وهي طلب مخصص، أو غريبة، فهناك رمز، وعلى الحقائب المزيفة، غالبًا ما يتم وضعها بشكل غير صحيح.
4. الخياطة
يصنع الحرفيون هذه الحقائب بشكل فردي، لذا فإن الخياطة غير مثالية. يستخدمون طريقة تسمى خياطة السرج مع تدفق محدد للأعلى. إذا كانت الخياطة متناسقة وتبدو وكأنها مصنوعة آليًا، فهي ليست من صنع أحد هؤلاء الفنانين المهرة.
5. التحجيم والتناسب
كل نموذج له حجم محدد، لذلك إذا قمت بقياس الحقيبة ولم تكن تلك القياسات المحددة، فهي بالتأكيد مزيفة. في بعض الأحيان، تكون القاعدة قصيرة في المنتجات المقلدة، ولكن نظرًا للبنية الهندسية للحقائب، خاصة تلك التي تحمل علامة Sellier، فإن القاعدة القصيرة تحتاج إلى جوانب أقصر للحفاظ على التناسب، ولم يعد الحجم الذي تصدره هيرميس.
6. سحاب
يوجد في حقيبة بيركين وكيلي حجرة بسحاب. السحب مختوم من Hermès ويوجد حرف “H” في الطرف الآخر. لا تستطيع معظم المنتجات المقلدة تقليد سحب السحاب و/أو حرف “H” إلى مستوى الحقيبة الأصلية.
7. المفاتيح والقفل
القفل والمفاتيح لديهما أرقام متطابقة، لكن بعض الأرقام كانت متوافقة مع المنتجات المزيفة. ويجب أن يكون النقش على القفل أملساً وغير محفور أو منقط. إذا لم يكن سلسًا، فهذا يعني أن القفل مزيف، ومن المحتمل أن تكون حقيبة اليد أيضًا.
8. الرمز التسلسلي
تحتوي كل حقيبة من هيرميس على رمز تسلسلي داخل الحقيبة. يشير الحرف الأول إلى سنة صنع الحقيبة. يتكون باقي الكود من معرفات موضوعة في مكان معين في الحقيبة مع مسافات معينة. إذا كانت في موقع مختلف أو كانت تبدو غير متناسقة في المسافات أو الحروف، فهذه علامة حمراء.
9. كيس الغبار
منذ عام 2005، أصبحت حقيبة Hermès للغبار عبارة عن حقيبة متعرجة باللون البيج ومصنوعة من مواد عالية الجودة مع رباط بني. يوجد في المنتصف الأمامي شعار Hermès “Le Duc” محاط بدائرتين. إذا كانت هناك دائرة واحدة، أو إذا كان لون Le Duc داكنًا جدًا أو بعيدًا عن المركز، فمن المحتمل أن يكون كيس الغبار مزيفًا.
10. اللون
تقدم هيرميس أو تعيد تقديم ألوان معينة سنويًا وتتوقف عن الألوان الأخرى أو “تريحها”. في بعض الأحيان يكون اللون متاحًا بجلد واحد وليس بآخر. إذا كانت الحقيبة ذات لون أو من الجلد ولم يتم إنتاجها في العام الذي تم فيه إنتاجها، فمن غير المرجح أن تكون حقيبة هيرميس أصلية.
11. الرائحة
تستخدم هيرميس أجود أنواع الجلود، لذلك لا ينبغي أن تحتوي الحقيبة على رائحة البلاستيك أو رائحة كيميائية قوية. يجب أن تكون رائحته مثل الجلد الغني.
12. الاستلام
من المعروف أن المزورين يغيرون الإيصالات الأصلية. نحن نحتفظ بسجل للإيصالات الشرعية من جميع أنحاء العالم لمقارنتها والتأكد من اتساقها. جميع الإيصالات من نفس المتجر تستخدم خطًا معينًا. عادةً ما تكون مليئة بالمعلومات المهمة المتعلقة بالحقيبة واللون والأجهزة والحجم والرمز التسلسلي. إذا كان الخط أو المعلومات مختلفة، فهذه علامة حمراء كبيرة.
13. السعر
إذا كان السعر جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها، فهو كذلك. لا توجد صفقات – إذا عرض شخص ما حقيبة Hermès جديدة بسعر أقل من السوق في السوق الثانوية، فإنني أوصي بالابتعاد.
