- حقق المؤثرون والشركات التابعة الأخرى حوالي 20% من إيرادات Cyber Monday في الولايات المتحدة، وفقًا لبرنامج Adobe Analytics.
- كانت المشاركات ذات الروابط التابعة أكثر احتمالية أن تؤدي إلى البيع بمقدار ستة أضعاف مقارنة بالمحتوى الاجتماعي الآخر.
- كان التسوق الاجتماعي آخذًا في الارتفاع في الولايات المتحدة، حيث تميل منصات مثل TikTok إلى التجارة الإلكترونية.
يساعد المؤثرون في تعزيز المبيعات في موسم العطلات هذا، ويحصلون على أموال مقابل القيام بذلك.
ساعد المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرهم من صانعي المحتوى الذين يوصون بالمنتجات عبر الروابط التابعة في تحقيق حوالي 20% من إيرادات التجارة الإلكترونية الأمريكية في Cyber Monday، وفقًا لبيانات جديدة من Adobe Analytics. وقالت الشركة إن هذه زيادة بنسبة 7٪ تقريبًا على أساس سنوي اعتبارًا من عام 2023.
الارتباط بالعمولة هو استراتيجية تسويق حيث يشارك شخص ذو تأثير، مثل نجم TikTok أو كاتب مراجعة المنتج في Wirecutter، عنصرًا ويكسب عمولة إذا اشتراه شخص ما عبر رابط إحالة.
وجدت Adobe Analytics أن المنتجات التي يتم الترويج لها عبر رابط تابع كانت أكثر احتمالية أن تؤدي إلى عملية شراء بستة أضعاف مقارنة بالمحتوى المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي بواسطة علامة تجارية أو مستخدم لا يحتوي على رابط تسويق تابع أو رابط ترويجي مشابه.
يشير هذا إلى أن مؤيدي المنتجات المحترفين أكثر فعالية في زيادة المبيعات من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الآخرين، حسبما قال تايلور شراينر، أحد كبار المديرين في Adobe Digital Insights، لموقع Business Insider.
“إننا نتعرض لوابل من المعلومات من جميع أنواع القنوات المختلفة، ويجد الأشخاص أن التوصية من علامة تجارية أخرى يثقون بها، سواء كانت فردية أو عامة، لها قيمة كبيرة بالنسبة لهم في هذه البيئة التي تفتقر إلى الاهتمام. “، قال شرينر.
أصبح التسويق بالعمولة تكتيكًا متزايد الأهمية لدفع مبيعات التجارة الإلكترونية حيث يلجأ المزيد من المستهلكين، والمتسوقين الشباب على وجه الخصوص، إلى المدونين وغيرهم من المبدعين الرقميين لتحديد ما يجب شراؤه. قال 52% من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و29 عامًا إن قرارات الشراء الخاصة بهم تأثرت بمنشئي وسائل التواصل الاجتماعي إما إلى حد ما أو في كثير من الأحيان، وفقًا لاستطلاع أجرته YouGov في ديسمبر 2023.
أمضت شركات مثل Amazon وWalmart وLTK سنوات في إنشاء برامج تابعة لتعويض منشئي المحتوى الذين يحفزون المبيعات.
صرح Amber Venz Box، المؤسس المشارك ورئيس LTK، لـ BI أن الشركاء المبدعين للشركة “كانوا قادرين على كسب عمولة على كل منتج تقريبًا يتحدثون عنه، ويعرضونه، ويستخدمونه في حياتهم الخاصة”. قالت LTK إن منشئيها يحققون المليارات من مبيعات التجزئة سنويًا.
كان التسوق الاجتماعي في ارتفاع بشكل عام هذا العام، حيث تقدم منصات مثل TikTok ميزات أكثر قوة للتجارة الإلكترونية، بما في ذلك التسوق المباشر. قال متحدث باسم الشركة إن TikTok Shop حقق مبيعات تزيد عن 100 مليون دولار في يوم واحد يوم الجمعة الأسود.
بشكل عام، أنفق المستهلكون ما مجموعه 13.3 مليار دولار على التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة في يوم الإثنين السيبراني، بزيادة قدرها 7.3% عن العام السابق، وفقًا لما ذكرته Adobe Analytics. بلغ الإنفاق عبر الإنترنت لفترة الخمسة أيام بين عيد الشكر واثنين الإنترنت 41.1 مليار دولار. بالنسبة لتقديراتها، قالت Adobe إنها تحلل المعاملات التجارية عبر الإنترنت عبر أكثر من تريليون زيارة لمواقع البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة و100 مليون منتج فريد أو SKU.