- قد تؤدي حملة قمع عضوية كوستكو إلى زيادة الإيرادات على غرار Netflix.
- يقول محللو بنك مورجان ستانلي إنهم رأوا “معدلات تحويل مذهلة” للمتسوقين الذين يدفعون الرسوم.
- ويقدر المحللون أن كوستكو يمكن أن تزيد الاشتراكات في الولايات المتحدة بنحو 8%، أو حوالي 4 ملايين شخص.
لا يزال هناك بعض أوجه التشابه بين أكبر بائع تجزئة للأندية بالجملة وأكبر عملاق البث المباشر في العالم.
بعد عام من بدء كوستكو حملة قمع العضوية على غرار Netflix، بما في ذلك زيادة عدد الماسحات الضوئية لبطاقات الهوية عند المداخل الأمامية، يقول المحللون إن الشركة يمكن أن تشهد زيادة مماثلة في الإيرادات.
وقال فريق البيع بالتجزئة في مورجان ستانلي، بقيادة المحلل سيميون جوتمان، في مذكرة هذا الأسبوع: “إن نشر كوستكو المستمر للماسحات الضوئية لبطاقات العضوية في أنديةها الأمريكية يمكن أن يحقق قريبًا لحظة Netflix”. حصل البنك على تصنيف “زيادة الوزن” على أسهم Netflix.
وكان Business Insider أول من نشر تقريرًا عن اختبار ماسحات الهوية في مستودع بالقرب من المقر الرئيسي للشركة في مدينة إيساكوا بواشنطن في وقت سابق من هذا العام.
قال مورجان ستانلي إنهم لاحظوا “معدلات تحويل مذهلة” في متاجر مختارة طبقت التكنولوجيا الجديدة، مع ارتفاع عدد الأعضاء بما يصل إلى رقمين منخفضين بسبب اختيار المتسوقين غير الأعضاء سابقًا لدفع الرسوم.
بينما يقدر بنك مورجان ستانلي أن عدد المشتركين في Netflix قفز بنسبة 13% بعد حملة تبادل كلمات المرور، قال فريق جوتمان إن السيناريو الأساسي هو أن كوستكو يمكن أن تزيد عضويتها في الولايات المتحدة بنسبة 8%، أو حوالي 4 ملايين عضو جديد.
وقال المحللون إنه فيما يتعلق بالإيرادات، حتى لو كان واحد فقط من بين خمسة من تلك الاشتراكات الجديدة عبارة عن عضوية تنفيذية ذات أسعار أعلى، فإن كوستكو ستحصل على رسوم إضافية قدرها 324 مليون دولار.
وقدّروا أن النسبة الفعلية للأعضاء الحاليين في Gold Star والأعضاء التنفيذيين أقرب إلى 50/50، مما سيعزز إيرادات الرسوم بما يقرب من 400 مليون دولار إذا حذت الاشتراكات الجديدة حذوها.
في حين أن كوستكو هي ثالث أكبر متاجر التجزئة في العالم من حيث الإيرادات – بعد وول مارت وأمازون – فإن الشركة تحقق معظم أرباحها من رسوم العضوية.
كوستكو وغيرها من نوادي المستودعات لا تجني الكثير من المال من المنتجات التي تبيعها، والتي تباع بأسعار منخفضة للغاية لدرجة أنها تقارب سعر التكلفة.
بمعنى آخر، مثل Netflix، فإن مفتاح الربحية هو فرض رسوم على الأعضاء مقابل الوصول الحصري إلى منتجاتها وخدماتها.
وقال محللو مورجان ستانلي “تحليلنا نظري ولن نغير تقديراتنا.”
إذا كنت أحد العاملين في كوستكو وتريد مشاركة وجهة نظرك، من فضلك تواصل مع دومينيك عبر البريد الإلكتروني أو أرسل رسالة نصية/اتصال/إشارة على الرقم 646.768.4750. سيتم الحفاظ على سرية الردود، ويوصي Business Insider بشدة باستخدام بريد إلكتروني شخصي وجهاز غير خاص بالعمل عند التواصل.