في مسودة NFL لهذا العام، تم طرح بعض الأسئلة على بعض أفضل اللاعبين المحتملين في الدوري والتي لم يعتادوا عليها.
“ما هو تنورة؟” سأل أحد المحاورين. قدم ترافيس هانتر أفضل تخمين له.
“ما هو التمهيدي؟” واصلت. لم يكن شيمار ستيوارت متأكدًا تمامًا.
كانت الأسئلة جزءًا من مقطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي يسأل اللاعبين عن المنتجات النسائية. تم إنشاؤه بواسطة Betches، وهي شركة إعلامية تقدم خدماتها لجمهور الإناث الشابات، وحصلت على 1.5 مليون مشاهدة على Instagram. على الرغم من أنه قد لا يكون محتوى اتحاد كرة القدم الأميركي التقليدي، إلا أنه له صدى ويبني على مساعي الدوري لجذب الشابات من خلال الشراكات مع وسائل الإعلام التي تركز على المرأة.
عقد الدوري شراكة مع Betches في ديسمبر الماضي، وأنهى الشراكة مع The Gist، وهو موقع رياضي ونشرة إخبارية تركز على المشجعات، في أغسطس. لطالما اعتبر اتحاد كرة القدم الأميركي النساء عنصراً أساسياً في جهوده الرامية إلى توسيع نطاق جاذبية الدوري، وهي دفعة اكتسبت زخماً إضافياً بعد أن بدأت تايلور سويفت علاقتها التي حظيت بتغطية إعلامية كبيرة مع خطيبها الحالي ترافيس كيلسي من كانساس سيتي تشيفز.
قالت ماريسا سوليس، نائب الرئيس الأول للعلامة التجارية العالمية والتسويق الاستهلاكي في اتحاد كرة القدم الأميركي: “بما أننا نريد التواصل مع هذا الجمهور، فإن رواية القصص الحقيقية والحقيقية أمر أساسي للغاية”. “لذلك، بدلًا من تقديم إعلانات مستهدفة غير متصلة حقًا… فإنك تمنح حق الوصول إلى (Betches وThe Gist) لكنهم يروون القصة من وجهة نظرهم الخاصة، حيث يكونون هناك، في المقدمة وفي المركز. وأعتقد أن هذا الاتصال هو شيء لا يمكن للإعلانات المدفوعة أن تفعله”.
يتمتع كلا المنفذين بإمكانية الوصول إلى أحداث NFL – Super Bowl، والمسودة والجمع، على سبيل المثال لا الحصر – لإنشاء مقالات ومحتوى لمنصاتهم، إلى جانب محتوى الدوري الإضافي. على سبيل المثال، أطلقت شركة Betches سلسلة جولات في الباب الخلفي كجزء من شراكتها، كما أطلقت The Gist لأول مرة لعبة مجانية للتنبؤ بالفائزين في كل أسبوع.
تسعى جميع الشراكات إلى تنمية وإشراك القاعدة الجماهيرية الكبيرة من الإناث في الدوري، وهي فئة سكانية غالبًا ما يتم الاستهانة بها أو التغاضي عنها. أظهر استطلاع أجرته مؤسسة إبسوس في سبتمبر أن 41٪ من النساء الأمريكيات كن من مشجعي اتحاد كرة القدم الأميركي.
وهذا يترجم إلى إمكانات للشركات الكبرى، مما يدفع اتحاد كرة القدم الأميركي إلى التحول إلى منافذ البيع التي لديها بالفعل علاقات عميقة مع النساء.
“نحن نركز على النساء في كل ما نقوم به. قالت جيسي دي هوب، التي شاركت في تأسيس The Gist مع إلين هيسلوب وروزلين ماكلارتي في عام 2017: “نحن نركز على النساء في كل ما نقوم به. إنها ليست فكرة لاحقة، ليس الأمر وكأنك تضيف حرف W إلى نهاية ESPN”. “المزيد من البيانات والأبحاث حول النساء تظهر حجم الجمهور وقاعدة المعجبين الضخمة التي تعاني من نقص الخدمات”.
بالإضافة إلى تقارير المباريات التقليدية والتفاصيل على أرض الملعب، فإن جزءًا كبيرًا من الإستراتيجية المتعلقة بجذب النساء – والجيل الجديد من مشجعي اتحاد كرة القدم الأميركي على نطاق أوسع – هو محتوى يتمحور حول الإنسان. من خلال نهج أطلق عليه اتحاد كرة القدم الأميركي اسم “الخوذات”، يركز الدوري وشركاؤه على المحتوى المتعلق باللاعبين أنفسهم، ويتطلعون إلى إقامة اتصالات أقوى باستخدام المزيد من القصص الشخصية.
وفقًا لسوليس، فإن هذا النهج “فتح حقًا فتحة رواية القصص العاطفية التي تتمحور حول الإنسان والتي تجتذب معجبينا الإناث حقًا” – وهي منطقة يمكن لـ Betches وThe Gist المساعدة في ملئها.
قال راندي ويندت، نائب الرئيس الأول لشراكات الإيرادات في Betches: “هناك مساحة بيضاء واضحة، ونحن نعرف كيف نتحدث إلى المشجعين العاديين. إنهم يهتمون بالثقافة، ويهتمون بالشخص الذي يقف وراء هؤلاء اللاعبين، ونتحدث بهذه اللهجة الأصيلة والمترابطة”.
وتابع ويندت: “إن الارتباط بشخص ما سيجعله ينحني، بدلاً من دفع سرد تسويقي تعتقد أنه ربما سيجعل شخصًا ما يستمع إليه يوم الأحد”. اتحاد كرة القدم الأميركي “لا يبحث فقط عن هذا اللحن… نحن نتعاون حقًا في بناء القاعدة الجماهيرية بمرور الوقت.”
___
AP NFL: https://apnews.com/hub/nfl
___
تتلقى نساء وكالة أسوشيتد برس في القوى العاملة وتغطية حكومة الولاية دعمًا ماليًا من Pivotal Ventures. AP هي المسؤولة الوحيدة عن جميع المحتويات. ابحث عن نقاط الوصول المعايير للعمل مع المؤسسات الخيرية، قائمة الداعمين ومناطق التغطية الممولة على AP.org.
