نيويورك (ا ف ب) – تخطط شركة Peloton لبيع دراجتها الثابتة الفاخرة في كوستكو موسم العطلات هذا كما تكافح شركة ممارسة متصلة تسعى إلى توسيع قاعدة عملائها.
Peloton Bike+، هي دراجة ثابتة تمكن راكبيها من القيام بذلك المشاركة في الفصول الدراسية عبر الإنترنت وأعلنت الشركتان يوم الثلاثاء أن المنتج الجديد، وممارسة التمارين مع مجتمع افتراضي من الأصدقاء، سيتم بيعه بسعر مخفض عبر الإنترنت وفي 300 متجر كوستكو في الفترة من نوفمبر وحتى منتصف فبراير.
سيتم بيع النموذج في متاجر كوستكو مقابل 1999 دولارًا وسيتطلب التجميع الذاتي. وهذا أرخص بحوالي 500 دولار من شراء دراجة جديدة مباشرة من خلال موقع Peloton الإلكتروني، وهي عملية شراء تتضمن التسليم والإعداد. ستقوم كوستكو أيضًا ببيع Peloton Bike + على موقعها الإلكتروني مقابل 2199 دولارًا، بما في ذلك التسليم.
وقال ديون كامب ساندرز، كبير مسؤولي الأعمال الناشئة في بيلوتون، في بيان صحفي: “إن علامة كوستكو التجارية قوية بشكل لا يصدق وتحظى بالاحترام في الولايات المتحدة وخارجها”. “يعرف أعضاء كوستكو أنهم يتسوقون لشراء منتجات عالية الجودة من علامات تجارية موثوقة وبأفضل قيمة.”
وقال أنجيلي جيانشانداني، وهو مدرس مساعد في كلية الدراسات المهنية بجامعة نيويورك، إن الشراكة مع كوستكو هي وسيلة لبيلوتون لتوسيع شبكة أوسع وجعل منتجاتها أكثر سهولة.
وقال جيانشانداني: “قد تكون كوستكو معروفة بتكلفة منخفضة، لكنها في الوقت نفسه لا تخجل من تقديم منتجات عالية الجودة”. “وهذا يتماشى مع تلك الإستراتيجية وكيفية قيامهم باختيار منتجاتهم لجذب شريحة سكانية أوسع من الأثرياء، وهم يقدرون الجودة والقيمة.”
بمجرد تسويقها كعلامة تجارية حصرية وطموحة، Peloton بدأت في إعادة تسمية نفسها ليتم النظر إليها على أنها أكثر سهولة في التعامل مع انخفاض المبيعات وانخفاض أسعار الأسهم. في أغسطس 2022، أتاحت الشركة دراجات التمرين وغيرها من المعدات المخصصة لها الشراء على أمازون في الولايات المتحدة
تعد Peloton Bike + خطوة للأمام من دراجة Peloton الأصلية لأنها تحتوي على شاشة لمس دوارة ومقبض مقاومة يمكن ضبطه للتكيف تلقائيًا مع توصيات المدرب. للمشاركة في الفصول الدراسية، يشتري الدراجون عضوية شاملة مقابل 44 دولارًا شهريًا، والتي تتضمن أيضًا دروسًا في التأمل وتدريبات القوة واليوجا وغيرها من التخصصات.
وقالت كيمبرلي ويتلر، الأستاذة المساعدة في إدارة الأعمال بجامعة فيرجينيا، إن اختيار بيلوتون للبيع في كوستكو “يبدو أنه لا يعتمد فقط على حجم كوستكو وبصمتها الهائلة، بل على طبيعة التركيبة السكانية التي تتسوق في نادي المستودعات”. “على وجه التحديد، يبدو أنهم يحاولون الوصول إلى الأفراد الأصغر سنا والأكثر ثراء والذين من المحتمل أن يكونوا مجموعة ديموغرافية رئيسية.”
قال المدير المالي لشركة كوستكو، غاري ميليرشيب، في مكالمة هاتفية للأرباح في سبتمبر، إن حوالي نصف الأعضاء الجدد في تجار التجزئة هذا العام كانوا أقل من 40 عامًا.
ارتفعت مبيعات دراجات Peloton خلال الأيام الأولى لوباء فيروس كورونا، عندما أغلقت الصالات الرياضية وبقي الكثير من الناس في منازلهم لتقليل خطر الإصابة بالفيروس أو نشره. تجاوز سعر سهم الشركة 150 دولارًا في أواخر عام 2020.
لكن النمو لم يكن مستداما وتباطأ عندما بدأت القيود الوبائية في التخفيف. أصدرت شركة Peloton أيضًا عمليات سحب ضارة بما في ذلك واحدة من حوالي 125 ألف جهاز جري في 2021 بعد أن ارتبطت بوفاة طفل وعشرات الإصابات، وأخرى بأكثر من 2 مليون دراجة التي تحتوي على عمود مقعد يمكن أن ينكسر أثناء الاستخدام.
في مواجهة هذه التحديات، سعر سهم بيلوتون بدأ تعثر طويل. لقد تم تداوله بأقل من 7 دولارات للسهم طوال عام 2024.
بشهر مايو، ألغت شركة بيلوتون 400 وظيفة وتنحى الرئيس التنفيذي باري مكارثي. تقوم شركة Peloton أيضًا ببيع الدراجات المجددة على موقعها على الإنترنت، حيث تتقاضى 1145 دولارًا أمريكيًا مقابل دراجة Peloton القياسية المستخدمة و1995 دولارًا أمريكيًا مقابل دراجة Peloton Bike+ المستعملة.
