أصبح لدى مشتري السيارات أدوات أكثر من أي وقت مضى للحصول على السيارة المناسبة بالسعر المناسب. ومع ذلك، يمكن أن تحدث الأخطاء بسهولة تامة. في كثير من الأحيان، يعمى مشتري السيارات عن عواطفهم أو توقيتهم المتسرع. يكشف خبراء إدموندز عن أكبر خمسة أخطاء يرتكبها مشتري السيارات غالبًا ويقدمون نصائح لتجنبها.
التداول في مركبة ذات رأس مال سلبي
إن تدهور وضع السيارة المستعملة يحدث بشكل متزايد. فوفقًا لتقرير حديث صادر عن مؤسسة إدموندز، فإن ما يقرب من واحد من كل أربعة مستهلكين قاموا بتمويل شراء سيارة جديدة من خلال استبدالها خلال الربع الثاني من عام 2024 كانوا يعانون من الديون المستحقة على قرض السيارة السابق.
“المقلوب رأسا على عقب” و”الغارق في الماء” و”القيمة السلبية” مصطلحات قابلة للتبادل لوصف موقف سيئ: كل هذه المصطلحات تعني أن مالك السيارة مدين بمبلغ أكبر من قيمة السيارة على القرض. ولم يزد عدد عمليات الاستبدال المقلوبة رأسا على عقب منذ عام 2022 فحسب، بل زاد أيضا المبلغ المستحق على هذه القروض.
على سبيل المثال، إذا كان لديك مبلغ 5000 دولار أمريكي مستحق على سيارتك الحالية وقررت استبدال هذه السيارة وشراء سيارة جديدة، فسوف يتعين عليك دفع ثمن السيارة الجديدة بالإضافة إلى مبلغ 5000 دولار أمريكي المستحق عليك على السيارة الحالية. وسوف تكون أقساطك الشهرية أعلى بكثير لأنك تقوم بترحيل ما عليك من ديون على سيارتك القديمة إلى القرض المستحق على سيارتك الجديدة.
الحل المالي الأفضل هو الاحتفاظ بسيارتك الحالية لفترة أطول ومواصلة سداد قرضها. قد يكون الانتظار صعبًا – فأنت تريد سيارة جديدة، ونحن نتفهم ذلك – ولكن إذا تمكنت على الأقل من ضمان أن قيمة الاستبدال تساوي مبلغ القرض، فلن تضطر إلى دفع مبالغ إضافية لشراء السيارة الجديدة.
التسرع في شراء سيارة
قد تكون هناك أسباب مشروعة لتسريع عملية شراء السيارة. ربما تحطمت سيارتك بالكامل في حادث، أو ربما تعطلت ولم يعد من المجدي دفع ثمن إصلاحها. وفي كلتا الحالتين، ستحتاج إلى سيارة جديدة على الفور. لكن العديد من المتسوقين لا يفكرون في إجراء بحث قيم مسبقًا.
ستجد ميزات وتقنيات جديدة وغير مألوفة في السيارات تستحق المعرفة، خاصة إذا مر وقت طويل منذ اشتريت سيارة جديدة. إذا أخذت وقتك، فستتمكن أيضًا من الحصول على عدة عروض أسعار قبل الالتزام بصفقة ما، وسيكون لديك الوقت لفحص السيارة إذا كانت سيارة مستعملة.
حتى لو كنت بحاجة إلى استبدال سيارتك بسرعة، فمن الأفضل غالبًا أن تجد وسيلة نقل بديلة أثناء بحثك عن شراء سيارة جديدة. قد يكلفك استئجار سيارة لبضعة أيام بضع مئات من الدولارات، لكن هذا أفضل من اختيار السيارة الخطأ أو الوقوع في فخ صفقة سيئة.
الذهاب إلى وكالة واحدة فقط
غالبًا ما يرتكب المتسوقون هذا الخطأ عندما يسارعون إلى البحث عن سيارة جديدة. تأكد من منح نفسك الوقت لاتخاذ خيارات حكيمة عندما تحتاج إلى سيارة بسرعة. يمكن إجراء معظم أبحاث الأسعار عبر الإنترنت أو على هاتفك دون مغادرة المنزل. تجنب الذهاب إلى وكالة السيارات واتخاذ قرار الشراء دون البحث في مكان آخر.
اعتاد التجار على التنافس مع بعضهم البعض، لذا تأكد من أنهم يفعلون ذلك لصالحك. كن شفافًا بشأن تسوقك، وشارك الأسعار مع التجار حتى يعرفوا أنك جاد.
الارتباك بشأن أسعار الوكالة
قد يشعر بعض المتسوقين بالإرهاق عندما يروي لهم البائع الكثير من الأرقام بما في ذلك السعر المطلوب وقيمة الاستبدال لسيارتك والمبلغ النقدي المقدم والدفعة الشهرية. ورغم أن عدد التجار الذين يمارسون تكتيكات الارتباك أصبح أقل من ذي قبل، فمن الجيد أن تكون مستعدًا لمواجهتهم في حالة ظهورهم.
للبدء، قم بإجراء بحث لتحديد القيمة السوقية للسيارة التي تريد شراءها قبل أن تبدأ في التفاوض. سيعمل هذا الرقم كعمود فقري لاستراتيجيتك وسيمنحك نقطة مرجعية. من هنا، من الأفضل أن تبقي الأمر بسيطًا وتركز على رقمين: سعر السيارة عند البيع – أي سعر البيع بالإضافة إلى الرسوم مثل الضريبة والترخيص – وقيمة الاستبدال.
انتبه أيضًا إلى الإضافات المحتملة التي قد يستخدمها الوكيل لزيادة أرباحه. وتشمل هذه الإضافات أجهزة مكافحة السرقة، والضمانات الإضافية، وحماية الطلاء والقماش، وسجادات الأرضيات، وأقفال العجلات والمزيد. من المحتمل أن تتمكن من التفاوض على سعر الإضافات، لكن هذا قد يصرف انتباهك عن هدفك الأساسي المتمثل في الحصول على أفضل صفقة على السيارة نفسها. إن شراء سيارة بدون إضافات هو أفضل طريقة لتجنب هذا الموقف.
يقول إدموندز
إن قضاء المزيد من الوقت في دراسة جميع الخيارات والتفكير مليًا في شروط صفقة شراء سيارة قد يوفر عليك آلاف الدولارات. فهذا الوقت والمال اللذين تم إنفاقهما بشكل جيد.
____
تم تقديم هذه القصة إلى وكالة اسوشيتد برس من خلال موقع السيارات إدموندز.
جوش جاكوت هو أحد المساهمين في إدموندز.
